Pojecia i mechanizmy, bez ktorych reszta nie ma sensu: strategia kontra taktyka, ruch zimny i cieply, organiczny kontra platny, wyszukiwanie kontra odkrywanie, B2B kontra B2C.
Co to jest lejek marketingowy i co zbudować? Świadomość, rozważanie, konwersja i retencja, ruch zimny i ciepły oraz mapa ścieżki klienta rysowana od końca.
Czy mała firma powinna inwestować w świadomość marki? Jedyny cel marketingu, podcele dla usług i sklepu, dziurawy lejek, współczynnik konwersji i cele SMART.
Sprzedajesz firmom czy konsumentom? Proces decyzyjny, komitet zakupowy, platformy i lejek sprzedażowy w B2B i B2C oraz test, jak naprawdę kupuje Twój klient.
Google czy Facebook przy ograniczonym budżecie? Decyduje to, czy klient już szuka Twojej oferty. Generowanie i zaspokajanie popytu oraz Test Wyszukiwarki.
Marketing organiczny buduje zaufanie latami, płatny daje widoczność jutro. Mapa kanałów, cztery pytania przed wyborem i rachunek, ile kosztuje darmowy kanał.
Osiem fundamentów marketingu cyfrowego po ludzku: kolejność budowy, ruch organiczny czy płatny, ruch zimny czy ciepły, generowanie czy zaspokajanie popytu.